亞馬遜廣告是大家都在用的營銷工具，對亞馬遜賣家而言，亞馬遜廣告的問題不在于是否使用，而是怎樣用好的問題。

       我們投廣告不能只是簡單的放入自己產品的關鍵詞去開通上線，這是遠遠不夠的。需要我們去認真去運營，才能讓廣告發揮最大的效果，想要亞馬遜廣告發揮它最大的效果，以下幾大運營策略你需要了解

       1、在排名和出價不高的關鍵詞上尋找機會

       大家都在同一個關鍵詞上競價，除了亞馬遜能從不斷上漲的競價獲益外，沒有人是贏家。SEO里面有個方法是從長尾關鍵詞著手做推廣，逐步提升主要關鍵詞的權重，要比直接去競爭主要關鍵詞更容易，這里也同樣適用。

       這些長尾關鍵詞可以在“用戶常搜詞報告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過反向的ASIN查找。通過這種做法，你將很快發現別人沒留意的機會。

       2、多種廣告方式同時進行

       亞馬遜提供手動廣告和自動廣告兩種不同的形式，我們可以通過搭配來提高廣告效果。通過自動廣告學習提取我們沒有想到的關鍵詞。將發現的關鍵詞使用手動廣告來控制成本。當然，我們也可以通過分析競品的Listing來發現更多關鍵詞。

       3、尋找最佳的收益平衡

       追求最低的ACoS值不總是可取的。一個優質的關鍵詞，值得我們去花費額外的成本，大家肯定都不想在競價激烈的時候自己使用的關鍵詞被對手覆蓋，我們可以使用Bid+功能（同意在原本的競價基礎上再多給50%），做亞馬遜廣告我要尋求的是投資回報的最佳平衡點，而不是極致的成本控制。

       4、不依賴于單一的廣告形式

       我們不應該過于依賴點擊付費這種廣告形式，亞馬遜同時還有其他不同的形式，如頭條搜索廣告和產品展示廣告，這些相對競爭要笑一些，通過不同的廣告形式去找到自己產品更適合的形式。

       除了亞馬遜本身的站內廣告，我們亦可以嘗試使用站外廣告來增加我們的流量。亞馬遜代運營小編再次提醒大家，做廣告不要去追求極致的ACOS，而要更多關注尋找投入回報的最佳平衡點。

       一九八一科技是專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓以及美國海外倉的服務機構，大家有亞馬遜運營方面的問題可以一起來參與討論。

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