競品分析是亞馬遜運營過程中的必修課，做電商，我們無法完全復制別人的成功，但是我們可以從別人的成功經驗中學習提供我們的能力，來創造自己的成功。

有句話：“向競爭對手學習，你會成長的更快”，在亞馬遜選品過程中，我們都會去參考同行的情況，分析他們Listing的銷量、定價策略、Review情況等，這些東西說起來容易，但你真的分析對了嗎？

一般我們主要從競品Review、星級、售價、銷量、Listing內容等幾個維度去分析競品。

一、競品的Review分析，我們要留意這些信息

Review對我們Listing的成長至關重要，Review的多少能在一定程度上反映出競品的銷量，通常我們認為130左右的銷量能帶來1個Review，我們可以通過收集多個競品的Review數據，來分析判斷市場情況。

此外，我們可以通過查看競品Listing的1星和5星Review的內容，獲取客戶對產品的滿意之處和不滿之處，亞馬遜Review頁面提供按不同星級顯示Review的功能，我們可以輕松找到這些信息。

亞馬遜Review頁面上部顯示的高頻詞，這也值得我們去關注，仔細觀察詳細可以發掘出一些人民關鍵詞，我們還可以將這些詞組合進我們的標題和表述中去，從而一定程度上提高我們的Listing權重。

二、分析競品的營銷思路，要避免這些坑

營銷思路的分析，我們先分析競品流量來源。站內免費流量與Listing本身質量有直接關系，因此要注意分析競品Lisitng是如何做詳情描述，以及產品圖片、Listing標題是如何展現產品的。站內付費的廣告，要去觀察一下競品做了那些廣告。站外的廣告可以去各大平臺查找。盡可能全面地了解競品流量來源，僅僅查站內的得到的數據是不完善的。

其次，產品定價，競品的售價并不是一開始就如你所見的高價，都是經過一番辛苦運營獲得Best Seller之后才有。因此，亞馬遜運營我們要從長遠來看，運營之初我們不能固守要確保一定的利潤比率，以免高售價造成銷量慘淡，起不來，導致最終失敗。

知己知彼百戰不殆，競品公司規模的分析也很重要，通常做這塊分析的比較少，了解競爭對手公司發展情況，規模實力對我們做好競爭制定運營策略是很有幫助的，值得花時間去挖掘。

三、競品Listing細節的分析，這幾點要抓住

分析競品，很大程度上我們是要學習競品Listing細節的打磨。優質的Listing帶來更好的點擊率和轉化率。關鍵詞的重要性不止體現在標題里，整個Listing都是由詞構成的。

首先，通過多個競品Lisitng標題的分析，我們可以找到出現頻次較高的關鍵詞，以及有價值的特性詞，找到產品準確的核心關鍵詞。

其次，詳情描述、五點描述、QA甚至Review和產品圖片，這些細節我們也要去分析發掘競品埋哪些關鍵詞、產品特點是如何描述的。

競品分析絕不是簡單的找幾個競品Listing，看看關鍵詞、對手圖片是怎樣做的這么簡單，而是需要我們更全面深入地挖掘、分析數據。一九八一科技是專業從事亞馬遜代運營、亞馬遜運營培訓以及美國海外倉的服務機構，大家有亞馬遜運營方面的問題可以一起來參與討論。

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