亞馬遜的Bullet Point（要點）是用來突出產品的優點或者是關鍵功能的。正確利用亞馬遜的要點至關重要，因為一個網站平均只有15秒來吸引訪問者的注意力！

一、亞馬遜產品要點：創建吸引人的內容

賣家應該對亞馬遜的要點個大概的了解。那么，創造吸引人的要點有什么秘訣呢？朝著這個方向邁出的第一步是了解平臺的要求。

二、亞馬遜產品要點編寫要求

亞馬遜對產品要點的編寫有著嚴格的要求。事實上，亞馬遜官方有出臺個體賣家和銷售商的產品要點指南，不過兩個的區別還是蠻大的。一起來看看吧。

1.產品要點數量

亞馬遜允許在每個產品listing中添加最多五個要點。很多賣家認為這一規則賣家和供應商是一樣，但事實并非如此。實際上是亞馬遜允許供應商添加兩倍的產品要點數量，而且這額外的五點可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。

2.字符數限制

賣家和供應商的產品要點字符數限制也有所不同。當企業注冊為賣家時，每個要點最多可以由500個字符組成。對于供應商的限制就取決于產品所屬的類別。每個產品要點平均可由255個字符組成。

3.格式要求

大寫字母開頭，末尾沒有標點符號。假設賣家要在其中分隔短語，可用分號。小編在這里提醒不建議使用特殊的字符和所有的大寫字母，因為對買家的瀏覽體驗度并不友好。

上傳產品時，除了在上架模板中編寫要點，你還可以在賣家中心Inventory部分的Description選項卡中完成。每個賣家都以不同的方式在亞馬遜上編寫要點。小編在這里說一下常見的錯誤：填入盡可能多的關鍵字，結果可想而知難以閱讀和非人性化的內容。

三、利用文字吸引客戶

1.優化

產品上架前，是否做過初步的關鍵詞研究？沒有的話可以視為創建listing的第一步和主要步驟。讓搜索算法注意到你的產品。主關鍵字應包含在標題里，而其它關鍵字可以在整個要點中使用。在這里注意不要想著填入太多的相關甚至不相關的關鍵詞。小編建議應具有高可讀性，順序應該是客戶優先，搜索算法第二。

2.簡短扼要

編寫產品要點是希望可以快速的為訪問者提供最相關的信息。小編提醒要點要做到簡短扼要，突出產品關鍵優點的信息?？梢宰龅竭@點的方法是：使用大寫單詞，每個點不要超過使用前兩個或三個單詞。不建議整句話都大寫，因為會適得其反，不能讓客戶輕松閱讀。

2.功能與優勢

正如上文所說的一樣，在listing中添加要點是為了吸引訪問者的注意力。賣家要真正了解他們的需求。大部分的客戶都習慣搜索產品，因為他們有痛點需要解決。而賣家的任務是向消費者展示產品是如何解決問題的。小編建議試著了解什么對客戶最重要。來自其他銷售商的類似產品的評論，可以讓賣家更清楚地了解目標受眾真正關心什么，以及想了解的有關他們正在瀏覽的產品的其他信息。

3.說實話

不要為了提高產品吸引力，試圖隱瞞客戶產品信息或者提供虛假信息，看其阿里通過描述好好包裝產品是個好主意，但是如果產品沒有達到預期，顧客更有可能留下差評。

4.更新

對產品做過改動時，要確保同步更新要點中?？蛻粼L問產品頁面肯定是希望看到的是完整清晰的信息。

一九八一科技專業從事亞馬遜運營、指導以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。助力您亞馬遜全球開店成功！