國外電子商務機構曾經針對2000多名亞馬遜買家的購物方式進行研究調查，從中得出亞馬遜買家有什么消費習慣。今天跟著亞馬遜培訓小編一探究竟吧！

一、亞馬遜買家搜索品牌比想象中少很多

研究表明其實大部分亞馬遜買家的搜索習慣都是按照產品名稱或者是類型來進行搜索的，比如說高跟鞋并不會搜索什么牌子的高跟鞋。

決定買家要不要購買的重要原因是價格，除開這個原因，第二個重要原因是看產品評論如何。

亞馬遜培訓小編覺得這項調查發現對于品牌度不高的中小賣家來說反而是個好消息。與其目前對于這些賣家來說把功夫花在品牌上，還不如花在其它上面。請看下面小編的建議：

1.做到深入研究自身產品關鍵詞

2.在標題、描述、問題回答、評論等等這些地方可以出現產品關鍵詞。

3.整體店鋪及產品呈現正面評價，這樣比較有利于亞馬遜搜索結果還有讓Buy Box有個好排名。

二、50%的亞馬遜買家不知道搜索中會出現付費廣告

買家可以用亞馬遜贊助產品計劃來做付費廣告，一般是出現在搜索結果的頂、中、底這三個位置。調查發現，50%的買家并不知道搜索結果里會出現付費廣告，也不知道其中有什么區別。不過有三分之二的買家表示知道了，購買決定也收不到這個影響。

那亞馬遜培訓小編建議有足夠的資金支持的賣家還是可以嘗試下這種付費廣告，畢竟也是一項可以促進和增加銷售額的好方法。

三、優質的產品文字說明+圖片更受亞馬遜買家喜愛

不知道大家有沒有注意到，在進行網上購物的時候，往往會先在搜索結果中看圖片，之后對詳細的閱讀產品頁面上的圖片，以此來達到了解產品的目的。研究表明優質的產品文字說明+圖片（功能性實用圖片）更受買家喜愛。

對于這一項發現，小編建議亞馬遜賣家對于自身的產品圖片需要花更大的功夫，因為它可以帶來更高的銷售額。

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