亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面上顯示“Add to Cart”的位置就是Buy Box。據(jù)悉亞馬遜平臺(tái)上80%的銷售額均來(lái)自Buy Box。因此，對(duì)于想運(yùn)營(yíng)好亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)獲得Buy Box是很重要。

如果Buy Box從亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面中消失了，亞馬遜右上方就不會(huì)顯示“Add to Cart”字樣，只會(huì)看到如下圖顯示“See All Buying Options”字樣。

客戶需要點(diǎn)擊導(dǎo)航到另外一個(gè)頁(yè)面做出購(gòu)買決定，在這一頁(yè)報(bào)價(jià)通常是按標(biāo)準(zhǔn)包裝盒和最低報(bào)價(jià)這兩種，而大多數(shù)買家會(huì)選擇最低價(jià)格。

為什么會(huì)丟失Buy Box ：

1.亞馬遜認(rèn)為賣家對(duì)該產(chǎn)品的定價(jià)太高。為了提高買家購(gòu)物體驗(yàn)，讓買家感覺(jué)是以優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到產(chǎn)品的。所以亞馬遜會(huì)取消商品價(jià)格過(guò)高的Buy Box：

價(jià)格沒(méi)有低于標(biāo)價(jià)/零售價(jià)；

價(jià)格未低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

價(jià)格沒(méi)有低于按亞馬遜算法確定的價(jià)格。

2.亞馬遜認(rèn)為買家對(duì)該價(jià)格的商品的需求不夠高。在高價(jià)格的情況下，短時(shí)間內(nèi)你可能以較高的價(jià)格獲得少量銷售。但一段時(shí)間之后，亞馬遜就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高，需求下滑，就會(huì)取消賣家該產(chǎn)品Buy Box的資格。

3.賣家的指標(biāo)表現(xiàn)不好，或是沒(méi)有資格獲得Buy Box，亞馬遜也可能會(huì)取消Buy Box。這種情況下，賣家的評(píng)價(jià)評(píng)分會(huì)比較低、退貨率高、指標(biāo)存在一些問(wèn)題。亞馬遜運(yùn)營(yíng)公司提醒賣家朋友，獲得Buy Box的指標(biāo)或是資格根據(jù)產(chǎn)品類目不同會(huì)有所不同。賣家可能在一個(gè)類目中沒(méi)有了Buy Box，但在其它的類目中可能有Buy Box，因?yàn)楦鱾€(gè)類目的要求不同。

4.如果賣家的listing、圖片、產(chǎn)品描述或賣點(diǎn)存在問(wèn)題，也會(huì)導(dǎo)致Buy Box丟失。

Buy Box丟失這四個(gè)原因中，主要原因還是亞馬遜認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格太高。

丟失Buy Box，怎么重新得到？

如果賣家丟失Buy Box的主要原因是產(chǎn)品價(jià)格太高，解決的方式就一目了然了降低商品價(jià)格。但是對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，這可能不是最理想的解決方法，賣家還是希望可以將產(chǎn)品的定價(jià)定的高一些，來(lái)確保有可觀的利潤(rùn)和回報(bào)。但是，必要時(shí)降低價(jià)格和降低利潤(rùn)（或在必要時(shí)保持盈虧平衡）是要好過(guò)丟失Buy Box，因?yàn)楹笳呖赡芙Y(jié)果就是產(chǎn)品沒(méi)有銷量，幾個(gè)月都不出單。有時(shí)，賣家需要盡快的低價(jià)銷售出去，收回資金，為未來(lái)二次投資進(jìn)行打算，這樣一來(lái)也避免產(chǎn)品堆積產(chǎn)生的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

降低產(chǎn)品價(jià)格贏回Buy Box的兩種方法

1.對(duì)商品重新定價(jià)，直到價(jià)格低到可以贏得Buy Box。需要賣家對(duì)價(jià)格進(jìn)行修改，調(diào)整到可以贏回Buy Box的價(jià)位。

就算贏不回Buy Box，也要將產(chǎn)品定為最低價(jià)，因?yàn)橘u家點(diǎn)擊產(chǎn)品“See All Buying Options”時(shí)，跳轉(zhuǎn)到同款產(chǎn)品中，價(jià)格排序可從低到高，這樣一來(lái)就算丟失了Buy Box，也是有很大幾率把產(chǎn)品盡快的銷售出去的。

2.確保在處理丟失Buy Box時(shí)，自動(dòng)調(diào)價(jià)工具設(shè)置是正確的。賣家可能沒(méi)有正確設(shè)置最低價(jià)格或最高價(jià)格，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)高才丟失的Buy Box。賣家要檢查規(guī)則，以及如何設(shè)置調(diào)價(jià)工具以根據(jù)Buy Box更改價(jià)格，如果你沒(méi)有Buy Box，調(diào)價(jià)工具可能不會(huì)遵循賣家設(shè)置的規(guī)則。

亞馬遜新手賣家：Buy Box丟了該怎么搶回來(lái)？

管理庫(kù)存的技巧：轉(zhuǎn)到賣家中心的“Manage Inventory”，在屏幕右側(cè)，你會(huì)看到一個(gè)按鈕，單擊該按鈕來(lái)管理你的首選項(xiàng)。然后，單擊以查看是否要查看“Buy Box Price”和“Buy Box Eligible”，以便為賣家提供有關(guān)庫(kù)存物品的更多信息，以及哪些物品需要調(diào)整才能有資格獲得Buy Box。

一九八一科技是專業(yè)從事亞馬遜代運(yùn)營(yíng)、亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及美國(guó)海外倉(cāng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。為你掃清運(yùn)營(yíng)路上的種種障礙！