旺季即將開始，活動報名了，貨也入倉了，連主推的Listing也優化好了。不要以為這樣就安枕無憂了！深圳亞馬遜培訓公司帶你一起來看看這份亞馬遜廣告優化攻略吧！

一、旺季與平時的區別

1.消費者會提前加購，想一想你是在購物狂歡來臨幾天前搜索產品加入購物車？有的人可能會說1周，也可能會說2周。是的大概2周就可以包含大部分人提前加購的動作了。

2.旺季轉化率比平時高：消費者受到線上和線下多渠道的廣告促銷影響和吸引，知道旺季期間價格會比平時優惠很多，所以購物意愿比平時更加強烈。所以轉化率肯定也比平時高。

旺季期間亞馬遜賣家怎么調整廣告？

1.提前1-2周提高預算和競價：

因為前面也分析到消費者會在旺季來臨前2周提前加購，所以圣誕季4周的銷售可以這樣認為，黑五前2周加上黑五到圣誕節期間的4周，一共6周的流量貢獻的結果，所以提前1-2周推廣優化競價，會比其它賣家獲得更多的流量，帶來更好地效果。

2.預測旺季轉化率提升的幅度來確定提高競價的幅度：

旺季期間轉化率會比平時高，所以賣家朋友應該用比平時更高的成本來獲取更多的流量?？梢愿鶕暗臄祿?，或者預估旺季轉化率比平時高多少的比例，以此來控制提高競價的幅度。

比如說：平時轉化率是10%，旺季可能會達到20%，那旺季是不是等于說可以承受得起比以往高1倍的競價，而且還不會拉高ACOS（廣告投入產出比）！

你問我答環節

旺季提高競價確定不會拉高ACOS（廣告投入產出比）嗎？

像上文說的旺季轉化率會比平時高，所以就算CPC（點擊成本）比以往高，在客單價相同的情況下，ACOS也是不會提高的。

新手賣家開店才剛開始運營亞馬遜店鋪半年不到，所以沒辦法知道旺季期間轉化率會提升多少，該怎么辦？

如果像上述說的那樣不清楚自身品類在旺季期間轉化率變化情況，也沒有數據作為參考。小編建議可以先試試提高20%-50%的廣告組競價，在這里提醒自動廣告中和手動廣告中已經調整過的，我們需要單獨再做調整。

之后的話可以看看轉化率是否有提升，可以先優先參考業務報告中的轉化率，后參考廣告轉化率。如果有具體的關鍵詞或產品投放有明顯的轉化率提升，賣家朋友也可以根據轉化率提升的比例去提高競價。

我參加了Deal/Coupon活動，還要提高競價嗎？

其實Deal/Coupon的影響主要是提高流量和轉化，不過會降低利潤率。所以針對這個我們提高競價的幅度也會發生改變。

比如說

平時單價是29.99美金的商品，轉化率是10%，廣告ACOS是30%。

旺季不做活動：轉化率會提升到20%，所以我們可以提高最多是原來兩倍的競價來獲取更多流量，讓廣告ACOS不超過30%。

而受Deal/Coupon影響的話

促銷價是24.99美金，轉化率可以提升到30%，不過價格下降了，所以我們可以承受的廣告ACOS也會隨之下降，不考慮廣告推廣費的毛利率40%下降到25%，而毛利率會隨著賣家朋友的促銷下降。如果這時把競價提高到3倍，ACOS肯定會超過30%，建議把競價提高到2倍，來確保廣告ACOS不超過20%

今天的亞馬遜旺季廣告優化攻略就到此結束了，想學習更多的亞馬遜爆單實操技巧嗎？歡迎加入深圳杰夫指導培訓！