了解亞馬遜BSR（銷售排名）可以決定亞馬遜賣家店鋪成敗。所以本文帶著大家一起來討論下亞馬遜BSR，培訓亞馬遜賣家如何規避成本和麻煩！

亞馬遜BSR是什么？

BSR全稱“”Best Seller Rank”。過去稱作“Sales Rank”。意思是亞馬遜賣家在該類目下的銷售排名，每款產品在不同類目和不同站點的BSR排名都是不一樣的

而一個排名高的BSR，不僅可以說明產品自身的實力，同時銷量也會大幅度提升。所以對于這個BSR是很多亞馬遜賣家的追求目標。

BSR只考慮銷量。而Review數量、平均客戶評級或者價格都是不計入BSR考慮范圍的。

而且更重要的一點事，BSR基于銷量近況，并不是反映終身銷售和受歡迎的程度。

通過BSR預測未來銷售速度

因為這些年收集了很多數據，BSR可以被賣家用來預測未來的銷售速度。

為此不少賣家還收集了一些經驗規律，不如說，如果產品在某類目排名是XX的話，每個月可以銷售出XX份。這個方法是好的，但是需要考慮下列積幾點問題：

1、給定BSR的銷售估算單位因類目不同而不同；

2、相同的類目BSR的銷售評估因不同的亞馬遜站點而不同；

3、估計銷售額是所有賣家的總銷售額；

4、免費的估算工具只能作為參考，你要根據實際經驗來調整。

5、BSR子類目與主類目不同，建議不要用子類目來估算銷售速度，姚世勇主要類目的銷售排名來估算

6、價格、季節性和供應影響銷售

銷量變少了，但是銷量排名提高了，為什么？

意味著排名在你前面的產品銷量也減少了。甚至這周的銷量比你少。

這也或許是另一個方向。如果競爭對手也提高了銷售額，也可能是你增加了20%的銷售額，而且BSR還會提高。

本期的關于亞馬遜BSR的認識就到這里了，想了解更多關于亞馬遜知識歡迎咨詢一九八一。