在目前的亞馬遜平臺，越來越多的權重被分配到FBA產品上面，FBM自發貨的產品，想獲得一定的曝光都變得十分困難。

    就像之前一個過來咨詢的賣家，說為什么自己上傳了幾千個FBM產品，卻還是沒有出單？道理很簡單，可能這些產品連曝光量都沒有，沒有曝光的產品，誰會知道它的存在呢，這也就可以解釋為什么現在做亞馬遜的風險越來越大。

    因為你想要獲得曝光，就可能會選擇FBA的模式，選擇FBA的模式，一旦產品滯銷，就要面臨金錢的損失，這些貨物一旦離開中國的口岸，無論銷量如何，都不太可能再拉回來，所以，很多賣家在新品推廣失敗以后，面對亞馬遜倉庫里的FBA滯銷產品，都是一臉愁容。

    有些賣家可能要問：“我不清理不行么？我留著慢慢賣不行么？”。

    如果知道亞馬遜有個收費項目叫做“長期倉儲費”的話，大概你就不會這么想了，即便存儲時間沒有超過365天，那么月度倉儲費還是要付的吧。

    所以對于那些已經上線三四個月而又動銷緩慢的產品來說，可能清理庫存是你最佳的選擇，一方面可以避免倉儲費用的浪費，而來也可以讓你騰出更多的精力去運營其他的重點產品。

    對于清理滯銷的庫存，目前主要的做法有以下幾種：

    1. 捆綁或打折促銷

    把自己Review數量比較高的，評分比較好的Listing選出來，這些類型的產品可以在站內先做促銷，做秒殺，把自己同類產品有關聯的都做捆綁銷售。

    具體怎么打組合拳完全看運營自己安排，一定要分析一下產品是不是當下能賣的，并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括Lightning Deals(只要庫存充足，符合資格)，都可以進行秒殺。

    2. 全部銷毀

    把感覺自己完全無法處理的貨分出來看下，如果貨值不高，數量不大，全部銷毀，對于庫存較少，價低質劣的產品直接通過賣家中心后臺申請由亞馬遜銷毀即可，如此一來，亞馬遜會收取少量的費用清理掉這些貨，賣家就可以集中精力主攻好的產品，進而打造爆款。

    3. 報秒殺

    秒殺的效果相信不用我多說，BD的申請需要比較久，如果你的商品符合LD的條件，使用這個方法無疑是最快最直接的，符合條件的賣家可以直接通過亞馬遜后臺申請。

    根據消費者心理，促銷的時候需要給他們營造一種“緊迫”的氛圍，讓他們感覺到再不買就沒這么優惠了或者再不買這東西就沒有了，例如明確促銷的時間區間或倒計時，當然這也取決于你的產品。

    4. 價格不要調整的太低。

    很多時候，價格越低越賣不出去，部分賣家面對清貨時直接就采取降價措施，根本沒有發現商品賣不出去的真正原因在哪，根源就是流量，如果流量不夠，你降價別人也不一定能看到你的商品，所以建議通過站外促銷去提高流量。

    5. 發郵件

    給過去買過的客戶發一遍郵件，告訴他現在復購就打五折。

    6. 線下清理

    尋找資源找到當地的線下批發商，折價賣給他們一些，這樣可以挽回一點損失，而且如果線下賣出去，能跟批發商達成長期合作，其他產品以后也可以走這個渠道。

    7. 亞馬遜試點計劃

    借助亞馬遜的試點計劃清算庫存，試點計劃允許我們在亞馬遜美國運營中心通過亞馬遜子公司的協助清算庫存。

    在別無選擇的情況下，這個選擇就顯得特別有價值了，因為它能夠幫助我們將“慘淡”的庫存變成資金，回收一部分庫存成本，同時移除此庫存，以免為其支付長期倉儲費。

    8. 用滯銷品做贈品

    滯銷品既然已經實現不了盈利，不如把滯銷品拿來當做其他產品的促銷手段，賣家可以通過贈送免費的產品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產品或參與你的社交媒體活動。

    這一方法對長期銷售非常有用，賣家換來的是更多用戶以及他們未來的關注和消費，但這可能就會產生一些運營經費。

    9. 搶占Buy box清庫存

    Buy box一直都被認為是銷量的保障，當你準備清庫存的時候，產品的定價必然會大幅降低，依靠著先前已經有的銷售記錄，你完全可以成為Buy box強有力的競爭者。

    10. 站外Deals

    站外Deals是大多數賣家清庫存的最后一根稻草，如果你的折扣夠大，效果應該還可以，大家熱衷的找網絡紅人的方案，一般的紅人基本效果其實不大，前期投入少可以試試，但是期待值不要過高，風險還是比較大的。

    總之，亞馬遜的運營風險越拉越大，在產品上線前還是要做好產品的市場調研和前景預測，盡量避免出現長期清庫存的情況。

     一九八一科技專業從事亞馬遜代運營、指導以及美國海外倉服務，打造一站式跨境貿易，擁有成熟規范的運營流程和專業過硬的技術功底以及豐富的站外推廣資源。