凡事預則立，不預則廢。要說這2018年Q4年終旺季即將到來，也正是跨境店鋪運營者最為忙碌的時候，不僅有大量的流量和訂單，也有大量的繁瑣事情要處理，基本上跨境賣家沒有任何時間去檢驗策略或理論的正確性。

　　但是如果你沒有明確第四季度的亞馬遜廣告策略，那么你就無法實現最大化的ROI(投資回報率)，這是非?，F實的問題。

　　即將而來的旺季，跨境賣家要做哪些事情呢？

　　做好listing排名，review積累是所有的前提，不然是沒有辦法申報Q4活動的。以11月、12月份常規產品為例，要想在旺季爆單，必須提前打好基礎。

　　10月：

　　庫存準備：十月已經接近月末，你的庫存準備應該要覆蓋整個第四季度和第一季度中的一月份，這其中必須要考慮到的是你的促銷策略和你對整個Q4的銷售預測。

　　Q4廣告策略：10月是賣家反省自身業務的好時機——2018年Q4我在亞馬遜的銷售目標是什么?我對于假日季的預算是多少？

　　參照去年銷售業績：分析去年同時期數據，把握你在本季度的競價和預算的極限。

　　敲定所有的創意和內容更新：你的A+頁面和圖文版品牌描述(Enhanced Brand Content)應該在11月之前完成以及獲得批準，這樣才不會跟不上進度。亞馬遜店鋪中帶有“holiday(假日)”主題或“deals(優惠)”標簽的商品也應該在11月之前獲批并上傳。

　　11月：

　　重點強調11月，旺季假日最集中的一整個月！

　　廣告策略：11月是你開始投放“特定優惠活動”(如假日特價和折扣優惠)廣告的時期，記得提前完善Sponsored Brands(標題搜索廣告)和Product Display Ads(產品展示廣告)中的假日廣告文案!

　　提高Bid競價和預算：黑五到來的前一個星期開始，準備好提高廣告競價，以迎接由于消費者開始做購物比較或觀察黑五優惠活動從而涌入的巨大流量。

　　11月22日：美國的感恩節(Thanksgiving Day)。感恩節是美國最大的節日，影響力超過圣誕節。

　　11月23日：黑色星期五(Black Friday)。2017年，美國感恩節和黑五的網上購物激增到79億美元——同比增長17.9%！

　　11月26日：網絡星期一(Cyber Monday)。從感恩節到網一短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。

　　12月：       

　　12月份也是跨境賣家需要注意的節日，千萬不要掉以輕心！
       12月10日：12月的第二個星期一正是由eBay發起的平臺節日綠色星期一(Green Monday)，這同樣是一大節日旺季促銷日。亞馬遜賣家可以充分利用起在圣誕節之前尋找“最后一分鐘”優惠的消費者。

　　12月22日：非常重要的一天，亞馬遜購物者在圣誕節前訂購包裹的最后一天。

　　圣誕周：通常亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降?？梢詼蕚湓诖似陂g減少競價和預算。

　　圣誕周：鑒于過去的經驗，亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降。賣家應該準備在此期間減少競價/預算。

　　12月最后一周和Q1 ：1月初可能意味著銷售周期開始放緩。亞馬遜賣家應該利用去年同期時的數據來重新評估競價和預算，以及應該撤回多少資金。

　　這一期間可以利用好那些追崇“New Year, New You(新的一年，新的自己)”口號(如健康美體類產品)的消費者，以及那些收到亞馬遜購物卡或正在退貨的消費者。

　　還有就是雖然廣告成本提高，但在旺季時，廣告將為您帶來數倍的轉化。

　　如想要在年終斬獲大批流量，敲定Q4廣告策略很重要：

　　1、 盡早開始廣告，保持廣告活動在線

　　根據廣告報告，密切關注關鍵詞投放效果，及時調整，篩選出高績效關鍵詞，將不能帶來轉化的詞加入否定。

　　廣告優化需要至少三到四周時間才能見效。將廣告優化至最高績效，這樣在旺季來臨時，您的廣告活動將擁有穩定的廣告表現，使得有限的廣告費發揮更大的作用，并省去不必要的花費。

　　2、充足預算，持續曝光

　　年終旺季，尤其是黑五以及網絡星期一，當天流量、轉化率都很高。面對CPC年度廣告費用較高的賣家，出價需更具備競爭性，才能贏得廣告曝光和黃金展示位置。對于店鋪內更具競爭力的爆款商品，還可開啟競價+功能，保持有競爭力的競價。

　　已開通的廣告的賣家，切記以上兩點哦!

　　跨境電商出口賣家每年的重頭戲Q4旺季已經近在眼前了!

　　希望各位老鐵們能好好把握機會。

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