對于干過一段時間跨境電商的人來說，跟賣很好理解，但如果是剛進入這個領域的新人，對這個概念就比較模糊了，那么亞馬遜跟賣是什么意思呢？對賣家有哪些影響呢？怎么趕跟賣？怎么預防跟賣呢？

    什么是跟賣？

    所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。

    舉個例子，當賣家A創建了一個產品頁面，其它賣家發現這個產品銷量很好，于是也跟賣著這個產品，于是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。

    它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

    為什么跟賣“合理存在”？

    首先亞馬遜本身是不拒絕跟賣這種模式的，亞馬遜有著重產品、輕店鋪的理念，不同賣家一樣的產品共同用一個詳情頁面，可以避免出現大量重復的商品和頁面，使買家獲得良好的購物體驗，促使賣家們的良性競爭。

    但是，在品牌賣家的眼里，跟賣是被厭惡和痛恨的。誰被搶走了銷量搶走了鏈接會開心呢？這時候他們就會想方設法的去趕跟賣，除了反感亞馬遜跟賣機制外了解亞馬遜跟賣機制是非常有必要，也有很多買家會問關于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的，因為一旦你跟賣了別人家的產品，那也說明了你的產品也會遭遇別家跟賣的情況。

    一九八一小編就給大家說一說跟賣的那些好處和壞處。

    跟賣的好處

    1. 被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量，對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

    2. 無需自建頁面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

    3. 無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角，也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產品在首頁或者哪一頁，跟賣的產品就在第幾頁。

    跟賣的風險

    做跟賣，有機會，就有風險。

    1. 價格競爭非常激烈。

    2. 利潤被擠壓。

    3. 收到差評概率增大。

    4. 可能面臨投訴風險。

    如何趕走跟賣？

    1. 發警告信

    發現跟賣，你應該先給對方發警告信，大多數跟賣在看到此警告信的24小時內就會停止銷售。

    2. 告對方侵權

    如果你擁有知識產權（專利權、商標權、版權），可以直接聯系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權。

    3. 找中介趕

    賣家被跟賣時，可以找中介去趕，但找的中介要確保安全負責，市面上的中介很多，建議最好問問自己身邊的朋友，找用過且相對負責可靠的。

    4. 加入獨家計劃

    亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”，一旦你獲準加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

    5. 郵件轟炸

    用不同的買家賬戶向跟賣發數百甚至上千郵件，亞馬遜系統會讀取你的所有郵件，如果有很多買家抱怨商標侵權、賣假貨或求好評，亞馬遜可能會暫停賣家的賬戶。

    6. 申請備案

    注冊商標做好品牌備案的賣家，向亞馬遜投訴，但效果不一定好，但是做了品牌備案的賣家，可以申請透明計劃，目前只有少數賣家在使用。

    7. 透明計劃

    透明計劃是亞馬遜正式發布的一個新項目，該項目主要用來打擊假冒產品，以達到保護品牌方和買家利益的目的，讓很多賣家欣喜的一點是，該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

    8. 招商經理

    被跟賣了可以聯系自己的招商經理，他們可以幫忙投訴處理，但是實際效果并非有你們想的那樣，同樣是等著處理，只不過畢竟有個官方的人幫你盯著跟進，也許處理的效果會好一點，可是你想一下招商經理每個人名下2000-3000的賣家，他們能不能翻你的牌還是個未知數。

    如何防止被跟賣

    1. 在產品開發上注意款式差異化、產品差異化、包裝差異化等細節問題，可以增加一些小配件，但詳情頁中主要大量描述的還是主產品，其次，小配件與主產品的關聯性一定要高。

    2. 對于沒有品牌的產品可以在包裝上進行一些特別的設計，或者在標題上加上商標，如果沒有申請或正在申請，也可以先填寫一個虛擬商標。

    3. 最靠譜的還是注冊商標，進行品牌的申請和備案，擁有自己的品牌，一旦發現自己產品被跟賣就可以通過警告信的方式，讓賣家下架產品。

    4. 一個賬號一個IP，網絡環境要是固定的，路由器和網卡不能一樣，如果是筆記本電腦最好是用無限網卡，登錄時不要用手機端，因為手機經常會連到不同的wifi,IP就會發生變化，位置就不固定，固定的IP可以讓賬號保持獨立的運營，避免因同一網絡產生的關聯問題。